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供应链管理系统——供应商管理
课程介绍
2020年的一场疫情，使很多企业都面临了巨大的考验，各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩，竞争压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
课程收益
掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些？
如何正确把握库存与采购的关系？
如何实施民间招标运作？
培训对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
课程大纲
| 核心要点 | 案例分享与讨论 |
| 第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？ | |
| 采购管理的KPI指标有哪些？ | A公司的采购成本学习曲线。 |
| 采购管理有几大类别？ | 某公司的采购成本百分率。 |
| 各种采购管理的目标差异。 | 套期保值。 |
| 采购成本的学习曲线。 | B公司的采购管理体系。 |
| 采购实物与采购服务的顺序区别。 | |
| 为什么采购成本越来越敏感？ | |
| 采购成本管理的方法有哪些？ | |
| 买入套期保值。 | |
| 卖出套期保值。 | |
| 如何做好采购供应商的管理？ | |
| 完整的采购管理体系。 | l |
| 第二模块：如何编制采购成本预算？ | |
| 公司财务预算的五大内容。 | 某公司原材料的概率预算。 |
| 费用预算的四套方法。 | C公司某材料的年度采购预算。 |
| 如何控制运作性采购的固定预算？ | C公司的多品复合预算 |
| 零基预算与增量预算。 | 微客网。 |
| 什么是概率预算？ | |
| 影响采购预算准确性的六大因素。 | |
| 公司如何设定采购预算的考核目标？ | |
| 什么是多品复合预算？ | |
| 如何获取行情价格信息？ | |
| 网络搜索的四大途径。 | |
| 如何提高百度等搜索的效率？ | |
| 什么是垂直搜索。 | |
| 采购职场论坛。 | |
| B to B 网站一览表。 | |
| 综合性B to B网站。 | |
| 有效利用价格预测的专业网站。 | |
| 第三模块：如何避免不必要的采购成本？ | |
| 采购的权力有多大？ | 如家经济型酒店如何降价。 |
| 如何让各部门配合？ | |
| 如何避免不必要的采购成本？ | |
| 第四模块：如何分析供应商的报价？ | |
| 第一节：供应商们是如何定价？ | 物流企业的定价。 |
| 产品价格是怎样定出来的？ | 星巴克的定价机理。 |
| 什么是行情定价法? | D公司的边际成本定价法。 |
| 什么是价值定价法？ | E公司的目标收益定价法。 |
| 价值定价法如何定价？ | 四种供应链厂家的定价。 |
| 成本定价法如何定价？ | 某公司的 “按生产时间分摊成本”。 |
| 什么是边际成本定价法？ | 某经销商的产品报价。 |
| 什么是变动成本与固定成本？ | 某公司消耗性产品的报价分析案例。 |
| 什么是边际贡献？ | 某公司资产性产品成本明细表。 |
| 什么是目标收益定价法？ | |
| 目标收益定价法的采购启发。 | |
| 企业类型不同对成本定价法的影响。 | |
| 生产厂家的四种供应链类型。 | |
| 四种供应链类型的定价。 | |
| 代工企业的成本定价法。 | |
| 代工企业成本定价法的采购要点。 | |
| 商贸型企业的定价特点。 | |
| 商贸型企业的定价。 | |
| 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。 | |
| 商贸型商品的五大分类。 | |
| 商贸产品分类的采购启发。 | |
| 第二节：如何分析供应商的报价？ | |
| 供应商的两种报价形式。 | |
| 消耗性产品成本明细表。 | |
| 资产性产品成本明细表。 | |
| 资产型采购的三种形式。 | |
| 为什么我们租而不买？ | |
| 可租赁的领域。 | |
| 为什么要外包？ | |
| 服务性供应商如何报价？ | |
| 第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？ | |
| 各种谈判的比较。 | 何为 “公平”？ |
| 立场性谈判与利益性谈判的比较。 | 何为双赢？ |
| 采购谈判的KPI指标有哪些？ | 什么是激情型？ |
| 采购谈判的基本流程。 | 什么是控制型？ |
| 哪些因素对我的谈判能力影响较大？ | 什么分析型？ |
| 性格的四种类型。 | 什么和谐型？ |
| 性格的组合特征。 | 性格测试结果的分析。 |
| 性格与职业。 | |
| 性格的匹配性。 | |
| 性格与谈判。 | |
| 您最容易和最不容易相处的谈判对手。 | |
| 四种谈判对手的特点有哪些？ | |
| 如何克服自身的弱点？ | |
| 第六模块：如何制定谈判的计划？ | |
| 即兴性谈判与计划性谈判。 | 某公司计算机采购案例。 |
| 制定谈判计划的七大步骤。 | 采购谈判实战演练。 |
| 第一步：双方意向的明确。 | |
| 第二步：双方差异的分析。 | |
| 第三步：各项分歧的重要性评分。 | |
| 第四步：设定各项分歧的谈判目标。 | |
| 第五步：各谈判目标的策略定性。 | |
| 第六步：谈判方式的确定。 | |
| 第七步：小组成员的分工。 | |
| 第七模块：如何实施有效的谈判？ | |
| 开场开得如何？ | 某公司谈判小组的开场。 |
| 开场的目的是什么？ | E公司分阶段蚕食谈判。 |
| 开场的原则是什么？ | 听的案例。 |
| 整个谈判的掌控如何？ | 试探计。 |
| 哪种砍价方式更好？ | 声东击西计。 |
| 哪种谈判形式容易出问题？ | 强人所难计。 |
| 如何做好电话谈判？ | 换位思考计。 |
| 为什么我方会弱势？ | 巧立名目计。 |
| 我方为弱势怎么谈？ | 先轻后重计。 |
| 什么是分阶段蚕食？ | 档箭牌计。 |
| 分阶段蚕食的策略步骤。 | 顺手牵羊计。 |
| 如何提升说服力？ | 激将计。 |
| 第三方的参考依据。 | 限定选择计。 |
| 如何提高谈判时的沟通实效？ | 人情计。 |
| 注意沟通时的禁忌。 | 小圈密谈计。 |
| 我们会问问题吗？ | 奉送选择权计。 |
| 问的目的是什么? | 以静制动计。 |
| 如何问问题吗？ | 车轮计。 |
| 反驳对方的几种方式？ | 挤牙膏计。 |
| 沟通的禁忌。 | 欲擒故纵计。 |
| 对方忽悠我怎么谈？ | 告将计。 |
| 如何挽回失误（失口）？ | 红脸与白脸。 |
| 出现僵局怎么谈？ | |
| 谈判结束时怎么办？ | |
| 如何与不同的对象谈判？ | |
| 采购谈判的‘降龙十九掌’ | |
| 第八模块：如何管好库存以降低采购成本？ | |
| 第一节：库存管理的挑战是什么？ | 某公司的资产负债表（Balance Sheet） |
| 适量库存对采购的帮助。 | 某公司的损益表（P&L） |
| 库存过高的缺点有哪些？ | 哪家公司会倒闭？ |
| 财务管理的三张表。 | F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求 |
| 占用大量资金的后果。 | 某公司某单品在单库的周转率 |
| 企业老总对库存管理的要求有哪些？ | 某公司总库存的周转率 |
| 衡量库存是否积压的指标有哪些？ | G公司公司总库存缓慢的因素 |
| 库存周转率的几种算法. | H公司JIT供应 |
| 按照仓库的数量计算. | |
| 如何计算某单品在单库的周转率. | |
| 如何计算公司总库存的周转率. | |
| 造成公司总库存缓慢的因素有哪些? | |
| 第二节：如何做好JIT供应管理？ | |
| 什么是JIT供应管理? | |
| JIT供应的三种类型 | |
| JIT供应对双方的利与弊 | |
| 如何有效实施JIT供应方式? | |
| 第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ | |
| 企业采购与政府采购的区别 | J公司的<< 投标人须知>> |
| 政府采购的管理对象 | K公司的综合评标法 |
| 政府采购的五种形式 | 某公司的电子采购 |
| 什么叫“邀标”？ | |
| 什么情况下应该采用招投标？ | |
| 哪些采购可以搞招投标？ | |
| 不同采购的招标特点 | |
| 如何实施邀请招投标？ | |
| 如何准备招标文件? | |
| 评标方法有哪些？ | |
| 如何评定技术标？ | |
| 招投标方式的分类 | |
| 暗标与明标的比较 | |
| 招标的几种形式 | |
| 什么是串通投标罪？特征有哪些？ | |
| 如何破解参标者的‘不轨’？ | |
| 如何保持投标商的积极性？ | |
| 招标实践中的几个问题 | |
| 投标保证金与履约保证金 | |
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