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查看更多课程信息降低采购成本及供应商谈判技巧

课 时:2天
价 格:¥4500
时 间:

课程介绍

2020年的一场疫情,使很多企业都面临了巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程收益

掌握降低采购成本的五大方法。
学会如何编制采购成本的预算方法。
学会如何分析供应商们的报价。
提升采购谈判效率的要素有哪些?
如何正确把握库存与采购的关系?
如何实施民间招标运作?

培训对象

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

课程大纲

核心要点 案例分享与讨论
第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?
采购管理的KPI指标有哪些? A公司的采购成本学习曲线。
采购管理有几大类别? 某公司的采购成本百分率。
各种采购管理的目标差异。 套期保值。
采购成本的学习曲线。 B公司的采购管理体系。
采购实物与采购服务的顺序区别。  
为什么采购成本越来越敏感?  
采购成本管理的方法有哪些?  
买入套期保值。  
卖出套期保值。  
如何做好采购供应商的管理?  
完整的采购管理体系。 l
第二模块:如何编制采购成本预算?
公司财务预算的五大内容。 某公司原材料的概率预算。
费用预算的四套方法。 C公司某材料的年度采购预算。
如何控制运作性采购的固定预算? C公司的多品复合预算
零基预算与增量预算。 微客网。
什么是概率预算?  
影响采购预算准确性的六大因素。  
公司如何设定采购预算的考核目标?  
什么是多品复合预算?  
如何获取行情价格信息?  
网络搜索的四大途径。  
如何提高百度等搜索的效率?  
什么是垂直搜索。  
采购职场论坛。  
B to B 网站一览表。  
综合性B to B网站。  
有效利用价格预测的专业网站。  
第三模块:如何避免不必要的采购成本?
采购的权力有多大? 如家经济型酒店如何降价。
如何让各部门配合?  
如何避免不必要的采购成本?  
第四模块:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商们是如何定价? 物流企业的定价。
产品价格是怎样定出来的? 星巴克的定价机理。
什么是行情定价法? D公司的边际成本定价法。
什么是价值定价法? E公司的目标收益定价法。
价值定价法如何定价? 四种供应链厂家的定价。
成本定价法如何定价? 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
什么是边际成本定价法? 某经销商的产品报价。
什么是变动成本与固定成本? 某公司消耗性产品的报价分析案例。
什么是边际贡献? 某公司资产性产品成本明细表。
什么是目标收益定价法?  
目标收益定价法的采购启发。  
企业类型不同对成本定价法的影响。  
生产厂家的四种供应链类型。  
四种供应链类型的定价。  
代工企业的成本定价法。  
代工企业成本定价法的采购要点。  
商贸型企业的定价特点。  
商贸型企业的定价。  
不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。  
商贸型商品的五大分类。  
商贸产品分类的采购启发。  
第二节:如何分析供应商的报价?  
供应商的两种报价形式。  
消耗性产品成本明细表。  
资产性产品成本明细表。  
资产型采购的三种形式。  
为什么我们租而不买?  
可租赁的领域。  
为什么要外包?  
服务性供应商如何报价?  
第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?
各种谈判的比较。 何为 “公平”?
立场性谈判与利益性谈判的比较。 何为双赢?
采购谈判的KPI指标有哪些? 什么是激情型?
采购谈判的基本流程。 什么是控制型?
哪些因素对我的谈判能力影响较大? 什么分析型?
性格的四种类型。 什么和谐型?
性格的组合特征。 性格测试结果的分析。
性格与职业。  
性格的匹配性。  
性格与谈判。  
您最容易和最不容易相处的谈判对手。  
四种谈判对手的特点有哪些?  
如何克服自身的弱点?  
第六模块:如何制定谈判的计划?
即兴性谈判与计划性谈判。 某公司计算机采购案例。
制定谈判计划的七大步骤。 采购谈判实战演练。
第一步:双方意向的明确。  
第二步:双方差异的分析。  
第三步:各项分歧的重要性评分。  
第四步:设定各项分歧的谈判目标。  
第五步:各谈判目标的策略定性。  
第六步:谈判方式的确定。  
第七步:小组成员的分工。  
第七模块:如何实施有效的谈判?
开场开得如何? 某公司谈判小组的开场。
开场的目的是什么? E公司分阶段蚕食谈判。
开场的原则是什么? 听的案例。
整个谈判的掌控如何? 试探计。
哪种砍价方式更好? 声东击西计。
哪种谈判形式容易出问题? 强人所难计。
如何做好电话谈判? 换位思考计。
为什么我方会弱势? 巧立名目计。
我方为弱势怎么谈? 先轻后重计。
什么是分阶段蚕食? 档箭牌计。
分阶段蚕食的策略步骤。 顺手牵羊计。
如何提升说服力? 激将计。
第三方的参考依据。 限定选择计。
如何提高谈判时的沟通实效? 人情计。
注意沟通时的禁忌。 小圈密谈计。
我们会问问题吗? 奉送选择权计。
问的目的是什么? 以静制动计。
如何问问题吗? 车轮计。
反驳对方的几种方式? 挤牙膏计。
沟通的禁忌。 欲擒故纵计。
对方忽悠我怎么谈? 告将计。
如何挽回失误(失口)? 红脸与白脸。
出现僵局怎么谈?  
谈判结束时怎么办?  
如何与不同的对象谈判?  
采购谈判的‘降龙十九掌’  
第八模块:如何管好库存以降低采购成本?
第一节:库存管理的挑战是什么? 某公司的资产负债表(Balance Sheet)
适量库存对采购的帮助。 某公司的损益表(P&L)
库存过高的缺点有哪些? 哪家公司会倒闭?
财务管理的三张表。 F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求
占用大量资金的后果。 某公司某单品在单库的周转率
企业老总对库存管理的要求有哪些? 某公司总库存的周转率
衡量库存是否积压的指标有哪些? G公司公司总库存缓慢的因素
库存周转率的几种算法. H公司JIT供应
按照仓库的数量计算.  
如何计算某单品在单库的周转率.  
如何计算公司总库存的周转率.  
造成公司总库存缓慢的因素有哪些?  
第二节:如何做好JIT供应管理?  
什么是JIT供应管理?  
JIT供应的三种类型  
JIT供应对双方的利与弊  
如何有效实施JIT供应方式?  
第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
企业采购与政府采购的区别 J公司的<< 投标人须知>>
政府采购的管理对象 K公司的综合评标法
政府采购的五种形式 某公司的电子采购
什么叫“邀标”?  
什么情况下应该采用招投标?  
哪些采购可以搞招投标?  
不同采购的招标特点  
如何实施邀请招投标?  
如何准备招标文件?  
评标方法有哪些?  
如何评定技术标?  
招投标方式的分类  
暗标与明标的比较  
招标的几种形式  
什么是串通投标罪?特征有哪些?  
如何破解参标者的‘不轨’?  
如何保持投标商的积极性?  
招标实践中的几个问题  
投标保证金与履约保证金  

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